销售部江西分公司培训总结
九芝堂
2009-8-29 12:04:38
7月11日，销售部江西分公司2009半年度总结暨培训会议在南昌市银海大酒店顺利召开，全体14名业务员及24名OTC代表参加了本次会议。
会议在江西省经理李良善的组织策划及助理程卫的协助下召开。李经理首先从九芝堂发展历史、企业文化及经营策略等方面给与会人员回顾了公司历史，让大家体会到作为一名九芝堂人的骄傲。随后，李经理表扬了优秀OTC代表张小兰（吉安地区）、谌兰兰（九江地区）等，并由她们作代表性发言，优秀OTC代表从自己的成长经历到如何高效取得工作成绩，为全体OTC树立了榜样；业务员刘建则从如何组织前线会议到怎样开好前线会议，与大家分享了萍乡地区在会务销售方面的成功经验。
金鼎部涂序兵经理为大家详细介绍了金鼎部相关产品的提成政策及各产品的销售优势所在。维价部付娇红经理详细讲解了公司主要产品特点、销售技巧，并结合自身经验为OTC代表指明了工作方向，树立了克服一切困难的信心。付娇红经理同时强调了公司维价工作的长远意义及现行政策，针对江西市场的特点，研究部署了各地接下来的维价方略。
程卫助理则从九芝堂现行OTC岗位职责，薪酬管理办法，喉炎丸核算政策，差旅费用报销应注意事项及社保等方面对会议作了补充，解答代表在工作中的疑问，为代表全身心投入工作扫除后顾之忧。
会议对江西分公司上半年的销售情况进行了分析与总结。李经理强调指出维护零售价格，改善品种结构是江西过去的成功经验也是今后仍需坚持的两大原则，要求各区域经理无论对OTC代表还是区域市场力争实现精细化管理，在上半年各产品实现同期稳定增长的基础上继续努力，争取更好成绩。李经理同时强调了团队建设的重要性，江西分公司的发展依赖于团队成员的共同努力，加强沟通交流，互帮互助，要在江西这块革命圣地上铸造一支最具战斗力的团队。
会上大家踊跃发言，积极参与，为分公司的发展建言献策，良好的沟通互动场面，把会议推向一个个高潮。通过这次会议，大家对完成全年任务充满了信心，增强了团队凝聚力。