工商同道 百家争鸣 共创辉煌

初夏的暖风吹醉了游客的心，美丽的黄浦江畔向中外宾客敞开她迷人的怀抱……６月８日，来自上海、广东、黑龙江等各国近２０个省的代理商齐聚上海，首届“九芝堂补肾固齿丸”销售研讨会在上海中星大酒店胜利召开。

    上海是我公司补肾固齿丸开发最早，也是目前销售最好的一个市场（年销售近３０００万元），所以样版市场的销售经验分享也成为了这次会议的核心主题内容。上海代理商周总从２００２年５月开始操作市场入手，从产品两年的市场教育期、到产品一年左右的精心培育期、直至２００５年、２００６年产品销售的辉煌期，结合自己操作产品的亲身经历进行了精彩的演讲，始终围绕大家关心的媒体的操作手法、操作内容及各个阶段媒体投放的搭配等方面进行讲解，并且边讲边进行现场提问讨论，会场气氛十热烈……

    黑龙江新龙医药陈伟明董事长就自己经营多年的“客情销售”模式结合补肾固齿丸的销售经验与大家进行了分享。客情销售主要研究产品销售业绩的两个变量：产品购买人数和单人产品购买量，以档案管理为核心管理模式，对消费者售前、售中、售后提供服务的一个过程。洛阳百草堂药店一个月销售补肾固齿丸４万元就是客情销售结合公司产品独特卖点的一个很成功的销售案例。

    补肾固齿丸是我公司独家品种，目前没有竞品，所有各种有效的媒体投放形式成为了大家讨论的焦点。所以各位代理商各有所长，结合当地补肾固齿丸销售情况给大家一一分享，其中广东马总提出：“补肾固齿丸只要一上广告就能走动货物，所有产品的确是大家公认的好产品。我们下一个目标是在宣传上引导顾客按疗程购买做文章”，福建高总：“上海的前期也是我们今天，上海多种媒体操作就是我们要学习和提炼的对象”、其中也有云南的刘总提出：“补肾固齿丸的销售就像产品一样，见效不太快，但能持久，所以开发补肾固齿丸市场不能操之过急，是一个长期的过程”。会议进入讨论阶段，气氛也进入一个高潮，目标一致、百家争鸣，大家反响激烈，感叹不虚此行，为当地市场提供了一个很好参考，也坚定了市场操作的信心。

    邹春福部长最后以图文并茂的形式从三大方面向客户介绍了我公司文化、产品、服务：九芝堂有着深厚的文化底蕴，三百年好品质，是广大消费者信赖的品牌；九芝堂有着独特的产品，将为客户提供广大开发空间和潜力；九芝堂有着一流的策划团队，将为各位客户提供全方位的服务。工商同道、盈持长久，让我们共同努力开创补肾固齿丸销售新辉煌！