运筹帷幄 掌握结果

    医改是一个全球性的难题，中国更不例外。决定医改能否成功的关键是国家财政的承受能力。在各国医改中面临的很重要一块支出就是药品费用的支出，它关系着医院、国家、患者三者的利益平衡。因此，基本医疗保障用药（基药）是否能成功推行，将是决定本地区医改能否成功的重要因素。

        2010年初上海进行了基药目录的筛选和增补，继而进行相关品种的招投标。基于对国家政策导向的敏感性，和上海地区处方药销售的特殊性，本着对公司产品认真维护的态度，医贸公司上海办在获知相关信息后，马上向总部领导作了详尽的报告，在总部领导的指示与支持下，上海办全体员工全力以赴，以积极、稳妥的方法，使医贸公司在上海销售的处方药“斯奇康注射液”“健胃愈疡片”“桂枝茯苓丸”“天麻钩藤颗粒”均入选上海的基药目录。

        在相关产品全部进入上海基药目录后，第二个考验接踵而来，2010年12月底，上海基药开始进行集中招投标。在招投标会议上，有关部门领导提出了3个指导性原则：1）参与招投标的品种，零售价降35—40%；2）采用安徽的“双信封”方案，即质量过关，低价中标；3）基层医疗单位采用唯一供货原则。而“九芝堂”体系下的相关品种，除“天麻钩藤颗粒”是独家产品外，其余都是生产厂家众多、生产成本低、销售政策灵活的强劲对手，而我公司希望在不降价或少降价的前提下保证中标。面对这个几乎不可能完成的任务，我公司所有员工面对困难，全力而为，采用“一保证二了解三争取”的策略，即：保证标书的制作质量，在标书外观以及内容方面都做到了极佳，二是及时了解相关政策的变化和竞争产品的动向，第三是坚持长时期确保做好品牌与口碑，以争取得到同情与回馈。最后在公司领导的正确指导下，在所有员工的努力拼搏下，我公司产品涉险过关，取得了理想的结果。